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SANS:凤凰涅盘 淬火重生

2020/01/10 来源:钦州信息港

导读

2008年5月,试验机行业跨国巨头美国MTS系统公司宣布并购中国试验机龙头企业深圳新三思(SANS)公司。并购完成后,信息网曾经于2009年

2008年5月,试验机行业跨国巨头美国MTS系统公司宣布并购中国试验机龙头企业深圳新三思(SANS)公司。并购完成后,信息网曾经于2009年6月对美特斯(MTS)工业系统(中国)有限公司总裁陈国瑜先生,就MTS并购新三思的背景与缘由、整合过程、以及对试验机行业影响等问题进行过独家专访。现在,MTS已经完成对SANS的整合,整合后的SANS将怎样发展、SANS品牌是否会继续保留,笔者带着这样的问题,值MTS于2010年9月9日在上海举行MTS Criterion(信标)万能测试系统全球新品发布会之际,采访了MTS(中国)SANS产品总经理Darragh Murphy先生,MTS(中国)SANS品牌营销总经理赵和平先生、MTS(中国)SANS液压产品运营总经理王斌先生全程陪同。

MTS(中国)SANS产品总经理Darragh Murphy先生

记者:请您介绍一下,在2008年新三思(SANS)被美国MTS并购之后,目前的发展状况?

Darragh Murphy:MTS于2008年9月底完成了对SANS的并购,到现在已经快2年了。从一开始,我们就制定了详细的全局计划来指导我们并购的各个关键阶段 从第一天到第一百天,再到一周年,直到今天。在并购的开始阶段,我们把工作重点放在保证公司的日常运行、关键系统和程序管理上。虽然在整合过程中经历了金融危机,但SANS的发展状况非常良好。通过有效整合双方的优势资源,MTS及SANS的发展都向前迈出了很大的一步,并且现在,我们面向市场隆重推出了第一个联合开发的产品:Criterion信标系列万能试验机。

记者:并购后,MTS的SANS部门开展了哪些工作?

Darragh Murphy:所有的并购都是具有挑战性的(也是有风险的)。对SANS的并购,我们既要面对东西方两种文化差异所带来的挑战,又要面对将私人公司并入上市公司所带来的挑战。

并购的第一年,MTS很明确地把重点放在维护现有业务、现有市场和现有客户上,并尽可能地将并购给SANS运行带来的影响最小化。在这期间,双方都花费了大量的时间进行互相了解,包括更多地了解对方的业务和产品,双方人员之间的相互熟悉。

并购第二年(2010年)的工作重点放在了Criterion系列产品的开发上。这是一条联合开发的产品线,其产品具备世界顶级水平的质量、性能及安全要求。该系列产品整合了MTS和SANS的优势,既满足了客户需求,又向客户提供了最佳的总体价值。

记者t:在这2年中,MTS是用什么策略消除原SANS用户的后顾之忧的?

Darragh Murphy:我们双方一直并将继续致力于保证客户的最大利益。MTS的使命就是为客户提供最大的总体价值。我们听到客户关心最多的问题就是关于并购后SANS的服务、对现有客户的承诺,以及对他们现有系统的支持。SANS在客户服务方面已具有很好的口碑,并购后我们很好地延续了这种好的口碑。我们用了大量的时间走访我们中国各地的客户,听取他们的问题和意见反馈,并就他们关心的问题予以答复。事实上,我们刚刚完成了第二次客户见面活动,在50多个地区召开了客户会议,就他们对并购所关心的问题进行了专门解答。

 

     

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