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國美進軍青島懸念多意圖大聯商

2019/06/07 来源:钦州信息港

导读

国美进军青岛 悬念多 意图大联商四大悬念 机2元钱一部,微波炉每台99元,名牌VCD只需198元,一场有史以来为惨烈的价格大战在中国家

  国美进军青岛 悬念多 意图大联商

  四大悬念 机2元钱一部,微波炉每台99元,名牌VCD只需198元,一场有史以来为惨烈的价格大战在中国家电业重地青岛全线爆发。8月25日起,青岛众商家的家电产品开始竞相降价 ,崂百、利群等百货商场与雅泰这样刚崛起的家电专营店打起了嘴仗,雅泰等登广告曰:所有家电比其他商家低20元!青岛商家们突然间“打来打去”,因为国美就要来了! 气氛越来越紧张,雅泰终于赶在国美开业前一周,在国美正装修的新店面近旁匆忙开了家连锁店。 国美青岛家店于9月22日开张营业。 国美此次进驻青岛,悬念重重。 其一,在此之前,国美的扩张空间主要集中在省会城市,青岛是其个介入的非省会城市,先青岛后济南,青岛能顺利成为国美进驻济南的台阶吗? 其二,青岛聚集了海尔、海信、澳柯玛三大家电巨头,其产品几乎垄断了青岛70%的市场份额,厂家的络及服务体系严密,不允许商家在家门口将价格扰乱,这显然与国美以价格取胜的一贯做派有冲突,双方如何协调? 其三,青岛已经有了雅泰、永乐家电专营连锁店,经营得不错,他们甚至事先亲临北京将国美调查了个底透,已做好了充分的准备迎战国美。国美新来乍到,能否胜出? 其四,迫于青岛三大品牌的垄断地位,此前许多家电品牌久攻青岛未遂,此次随国美呼啸进青岛,能否长期驻扎下来? 正因为有此种种悬念,素有“小李飞刀”之称的国美电器业务总经理李俊涛早早到了青岛,没日没夜地与厂家谈判。 青岛“条子”经济 有大的品牌制造商而没有大的流通企业,是青岛家电畸形商业格局的真实写照。 青岛是中国三大家电生态圈的核心,主要集中了海信、海尔、澳柯玛国内三大家电巨头,三巨头几乎拥有所有的家电产品线,他们的产品占据了青岛市场70%以上的占有率,国内其他着名家电品牌也把青岛作为重要的市场要塞,但直到现在还是劳而无功。 历史上任何一次大的家电价格大战基本上都没有在这个沿海舞台上演过,所以这个人口与香港相仿的城市成为仅存的价格盲区。大商场的生意从开始就非常难做,被统计的市场容量也并不算大,这是因为三大巨头的总部本身就是大商场,人们习惯于拿着品牌厂家的条子(优惠券)直接到企业去买产品而不是去家电商场。 惟一一个销售额在3亿元左右的连锁家电店雅泰的诞生才给青岛的家电价格带来小小的降价感觉,实际上,直到现在青岛市的整体家电价格还是比全国同等城市的平均价格高12%左右,那怕是品牌厂商的条子(优惠券)的价格。 国美的到来将直接把青岛家电市场纳入到全国大的流通体系中来,国美进入青岛市场的大部分产品都是国内其他着名家电品牌的产品,这种大量的低价格机器对青岛三大本地品牌将形成比较大的冲击。因为具有价格优势,它们的市场占会有大幅度提升,青岛本地品牌占有优势的现象将一去不归。 敏感区:厂商关系 三大本地品牌占有市场优势的品牌格局会因国美的到来而起根本的改观,厂家意下如何? 海信的说法颇具代表性:近来青岛的价格战已经打得不可开交了,国美来了不会对我们产生太大冲击。价格竞争存在于两个层次:一是厂家之间的竞相压价,这一层次的竞争已经结束了;现在轮到商家开打,他们压价挤压的是自己的商业利润空间。海信彩电、空调分别在青岛占据了70%、60%的份额,处于垄断地位,商家会对我们低头的,厂家做得了商家的主。国美降价,不敢把海信作为把子。 国美业务总经理李俊涛的话与厂家的稍有出入:国美希望与当地厂家搞好关系,但我们会按国美一贯的策略经营青岛市场——价格永远低于竞争对手。如果国美几年前来青岛,压力会比较大,但现在国美发展起来了,可以做到全国货源互补。海信在天津市场是国美一手托起来的,与我们的合作,政策多有倾斜;海尔与我们也开始了区域性合作,它的市场价格定位与国美有冲突,但可以通过其他灵活政策向我们靠拢,比如BtoB定制产品。 在青岛当地流通业不是很强、商业竞争不太激烈的情况下,国美进驻青岛,面临的问题是与当地工厂关系的协调。在厂商之间互相揣测、互相较暗劲的过程中,本地厂家的底牌是货源——切断国美青岛本地货源,国美可以从国内其他地区调货应对,但这一招不能作长期战略。国美若想掌握主动,办法有两个:强劲的资金实力及强劲的服务能力,但这两点目前尚不分明。不过,其他厂家的强力支持肯定会成为国美的强劲杀手锏。8月22日国美开业会给青岛市民带来无数“意外惊喜”,200台999元的1匹冷暖型乐华空调青岛人先前怕是想都不敢想的。抓住终端,讨得老百姓的欢心,国美一旦将青岛的消费者培养“上路”,青岛的厂家还能坚持走自己的路吗? 国美进入青岛会给流通企业与制造企业带来痛苦的适应过程,这一过程就是革命。革命的过程中,国美需避免留下太多隐患:打打杀杀,与商家树敌因是竞争对手无可厚非,同厂家是合作关系,“得罪”狠了,后果难以逆料。李俊涛在接受采访中再三强调“心中有数”,不知国美能否把握住一个很好的度。 青岛开店意在济南 国美一次性在青岛招聘培训了200多人,显然不是一家店的筹备规模。李俊涛透露,9月22日家分店开业后,将以一月一店的速度扩张,“越快越好”。李认为,在市区人口200多万、连带周边郊县700多万,人口不甚密集的青岛,设四、五家店,“经营得好,可以盈利。” 国美青岛开店,意在济南。在青岛布上三、四个点,形成“互补”后,国美将于11月份进驻济南。 先青岛后济南,迂回辗转,而不像此前进某个省直奔省会城市,足见国美对济南市场的重视与慎重。被媒体冠以“三张”的家电流通巨头,此前尚未发生过任何一次真正意义上的碰撞——虽先有苏宁进京,但一家店面尚不足以对国美造成威胁;后有国美与苏宁在西安一前一后开店,但毕竟都远离各自的地盘,冲撞也不甚激烈——国美此回进济南是到三联的地盘上争夺市场,真正的碰撞开演了。三联在济南是70%的市场垄断地位,它会眼睁睁看着国美在自己的眼皮底下舞枪弄棒?所以,青岛一战对国美意义重大,青岛之后,将是一场更为激烈的对垒。 谈及济南,李俊涛说“国美不敢轻敌”,随即又补充一句“我喜欢打仗”。(中国经济时报)

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