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門窗渠道革命新銳品牌借勢崛起

2019/11/09 来源:钦州信息港

导读

门窗渠道革命:新锐品牌借势崛起亚太家居 2011 年,对泛家居行业来说,充满了危机和挑战经销商的成本压力增加,生存空间被进一步压缩;生产

门窗渠道革命:新锐品牌借势崛起

亚太家居 2011 年,对泛家居行业来说,充满了危机和挑战经销商的成本压力增加,生存空间被进一步压缩;生产企业的销量普遍下滑,经营状况异常艰难尤其是2011 年下半年, 撤店潮 、 倒闭潮 不断出现,行业内的各种矛盾被激化这些现象预示着家居行业的 渠道变革 即将全面爆发

2011 年10 月,笔者在河北、山西两省调研时发现:一、二线城市流通渠道出现特色化、专业化、一站式、集成化的发展趋势;经销商迫切需要更低成本、更有效率的渠道方式;独立店、街边店渐受欢迎;县级城市 品牌升级 、 服务升级 、 渠道升级 加速笔者认为 渠道革命 将助推新锐品牌崛起

市场细分诱发 渠道革命

在与大量经销商、生产商负责人沟通和交流中,笔者发现,家居行业 大品牌营销时代 已经到来,使得生产企业品牌营销成本进一步增加,品牌之间的差距逐渐加大各细分行业逐渐开始形成区隔,品牌档次的划分日渐明显,市场细化趋势显现

在这种背景之下,渠道变革速度加快一方面,终端消费者开始注重产品品牌的知名度,使得街边店、独立店迅速发展;另一方面,新锐品牌急于打开市场,提供了更为优厚的招商政策吸引经销商加盟,打破了现有渠道的固有格局

新锐品牌借势扩张

笔者调查时发现,区域新锐品牌备受本土经销商推崇据意向代理新品牌和从事新行业的经销商问卷调查数据显示,产自广东的门窗产品为抢眼,浙江产品位居第二,本土门窗产品受欢迎程度紧随广东、江浙产地产品之后这说明,本省品牌地缘优势明显一方面是因为本地品牌物流通畅,发货周期短;另一方面是因为本地品牌售后服务跟进工作相对较好

在调查活动中,笔者拜访了河北、山西等地区某些新锐木门品牌的主要负责人,就未来 年企业发展态势、发展目标、发展规划等问题,与他们进行了深入探讨他们纷纷表示:渠道建设将成为企业未来的工作重点这说明区域新锐品牌 军团 已经驶入渠道建设快车道渠道建设、点覆盖率将成为新锐品牌竞争的重点如河北高碑店 圣华森 木业逐渐淡化其外协加工角色,重点发展自主品牌,渠道络建设正有条不紊的进行;河北正定 雅派特 木业、 金吉祥 木业,石家庄 祥鸟 门业等门业新锐品牌,均开始通过各类平台发展本省县级经销商,加大区域市场覆盖力度;山西运城 华辰 木门正在实施 在大城市多开店,小城市开大店 战略,逐步推进 在全国100 多个城市,建立500 家终端店面 的战略目标;山西乔家德润、红久久、锦世源木业等新锐品牌则实施行业展会招商战略

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