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跨界大作战

2019/10/12 来源:钦州信息港

导读

2015年末提的热门的词汇就是跨界,跨界其实很早就有,只是在互联网出现之前一直处于低信息流通阶段。在互联网发展、特别是移动互联网普及的今天

2015年末提的热门的词汇就是跨界,跨界其实很早就有,只是在互联网出现之前一直处于低信息流通阶段。在互联网发展、特别是移动互联网普及的今天,各行各业之间的信息流通达到空前的释放,需求与供应被不断的丰富和完善,跨界如同洪水猛兽,充斥在各行各业。

跨界带来的不仅仅是整合与融合的概念,它对各行各业的传统方式产生了巨大的颠覆。为什么网络上流传着近几年报纸截图,“2011年是困难的一年、2012年是困难的一年、2013年是困难的一年、2014年是困难的一年、2015年还是困难的一年”?

因为移动互联网成长起来了。

移动互联网与智能终端的普及使得信息的交互达到了,现在的人走在外边,可以不带现金,可以不带银行卡,甚至可以不带身份证,但就是离不开手机。

2016年不说是困难的一年,但一定会比前几年更困难。传统行业的大崩塌就会发生在这一年,面临如此恶劣的环境,各位传统行业的老板们应该怎么做呢,是去想办法预防吗?如果你真从这个角度去想,不管采取什么措施,终必然会陷入绝境。

在这股移动互联网的潮流下,我们应该以攻带守。不管是结合移动互联网的转型,还是搭上移动互联网平台的便车,我们都要去侵占移动互联网的一片区域,哪怕是很小的一丁点儿。有了这片区域,我们也就有了港湾。汹涌的潮流中,我们过滤有用的信息和资源,整合进原有的模式,改进乃至蜕变,跳出艰难的困境,走出新的奇迹。

这几年各行各业冒出了大量O2O模式的平台,这些平台就是看准了这波潮流,努力去顺应它。为什么说“努力”,因为他们大多数在这波潮流中苦苦挣扎,力竭的早已沉没,力余的也只是空中楼阁。

O2O模式的确非常符合移动互联网时代,但他们只看到了“O2O”的行为,却并没有有效的盈利模式,这样的模式只是一个残缺的模式。为了引流用户,他们坚持不懈的进行烧钱,号称烧出用户、烧出习惯。

要做到烧出用户和习惯,需要大量的资金,这就决定了这些模式必须要有一个实力雄厚的资金后盾。同样的,这个习惯也只是让用户习惯通过手机进行某些消费,当出来更便宜的平台时,他们只是作了别人的嫁衣。

有效盈利的O2O模式到底有没有?有,在移动互联网潮流下必然会出现的,只是当前各行各业规模较大的O2O平台都没有找到很好的盈利点。

除了行业不一样,现在大多数的O2O模式基本差不多,先靠资金推动用户的发展,然后寻找盈利的方向。这种想法很可能本身就错了,像微信、像唱吧等等,他们根本就没有靠资金推动就发展了如此多的用户。我们是不是应该去找一个不靠资金就能推动用户发展的模式呢。

我近看到朋友圈有人分享一个叫逸休联盟的平台,给了我很大的启发。它发展用户的推动力靠的是资金也并非资金,为什么这么说,因为别人分享了这个平台,不会获得优惠券、代金卷什么的,而是获得他分享的人消费产生利润的分成,并且分享的人继续分享的人消费也有分成。

这样描述比较绕,简单来说,这个平台称某人直接分享的人为他的一级粉丝,一级粉丝分享的人为二级粉丝,以此类推,每个人都可以有自己的多级粉丝。这个平台会将任何人的一、二、三级粉丝在平台消费产生的利润分出部分给他。

可能大家刚看到认为是传销,其实这个模式并非传销,它借鉴了传销的精华“快速获利”的方式,去除了糟粕“发展下线必须付出入门费”这一点,利润来源也并非入门费,而是平台运营产生的利润。传销的理念本身蕴含精妙的商业逻辑,国家这么打击仍然存在,说明它具有足够强大的竞争力。

我在朋友圈初次见到这个模式只是当成一个新鲜点的模式并不在意,但那个朋友为了将我发展为他的粉丝还专门打电话给我,让我心中震动。

为什么呢?他跟我分析说一个人分享50个朋友很轻松,这样算下来三级粉丝可以达到12.5万人,按照这个平台每人消费一年估算可以分到20元,那么粉丝里只算5%的人消费都能产生10万元以上的利润,让我大惊失色,反复计算仍是这么个数目。后来冷静后心里仍是有些不平静,可能这个模式只有部分人能拿到这么高的利润分成,但从这个平台来分析,它将未来的利润分出来了,剩余的部分就是盈利,这个平台的模式是盈利的!

我下载这个平台看了看,其中一些功能任何人都能用到,推广分享也能获得收益分红,有车一族还可以借助平台赚取外快,里边许多理念值得深思。

O2O模式是那些做平台的人打造的,尽管O2O平台的制造者只是少数人,但线下传统行业与O2O结合总能找到切入点,因为现阶段,任何行业充满了O2O的身影。

当找到合适的O2O平台,传统行业的老板应该趁早加入它,通过它展现自己的优势,争取的利益。当实体行业的倒闭潮波及而来,它就是躲避风浪的港湾。

我希望更多的传统行业者能看到这篇文章,因为网上现在流传着大量的传统行业者的抱怨,抱怨马云、抱怨淘宝、抱怨京东。现在抱怨真的没有用,在大潮流下,没有马云也会出现一个李云,没有淘宝也会出现一个筛宝。我们这些传统行业者应该结合移动互联网的工具,跨越地界,跨越行界,去战斗,去争取更大的份额!

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