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中兴为何巨亏领导人利益链与裁员

2019/08/15 来源:钦州信息港

导读

中兴发布公告,2012年全年预计亏损25亿元至29亿元。如此巨亏,为什么?中兴给出的原因是国内合同延迟、终端收入下降、国际进度延迟, 201

  中兴发布公告,2012年全年预计亏损25亿元至29亿元。如此巨亏,为什么?中兴给出的原因是国内合同延迟、终端收入下降、国际进度延迟, 2012年是公司集中消化历史低毛利合同的高峰 。

  但在南方周末陈新焱的《中兴巨亏: 冲动 的惩罚?》中提到,其实中兴巨亏,虽有宏观经济的影响,更多的则是长久以来累积问题的爆发。这是一篇去年的稿件,但分析依然适用:

  销售型领导?

  2010年3月,偏重于销售和市场开拓方面的史立荣接替偏重于技术的殷一民,成为中兴的新任总裁,这被外界视为中兴战略转变的标志。

  与中兴通讯的创始人侯为贵相似,殷一民以谨慎和稳健著称,在其主政期间,中兴遵循的是 现金流,利润第二,规模第三 的原则。在一段时间内,这成为中兴稳定发展的利器。但中兴的速度也因此而受了影响。

  在殷一民刚就任中兴总裁的2004年,中兴与其在国内市场凶悍的对手 华为的差距只有2.1倍左右,四年之后,这一差距就扩大到了2.5倍。

  面对与对手之间的巨大差距,中兴必须加快步伐,追赶 大佬 。在此背景下,以销售见长的史立荣被推到了前台。

  史立荣从1993年开始就偏重于销售和市场开拓方面的业务。1997年至2007年,负责中兴整体市场工作。当年中兴通讯的个海外市场巴基斯坦就是史立荣拿下来的。

  这位颇得侯为贵赏识的猛将2010年上任两个月后,就在给 三层管理干部的一封信 中,提出了 调状态、定战场、聚资源、打胜仗 的十二字方针,号召公司 上下真正起来有打仗的状态 。他还提出了名为 大国大T(Telecom) 的市场战略,即市场上紧盯大的国家以及大的运营商客户,同时采取相对激进的市场策略,力求中兴在相对短的时间内,成为全球前三大设备商 按收入规模计算,中兴在目前的电信设备市场排名第五,按照业内的普遍观点,只有成为前三的设备商才能生存。

  据中兴深圳研发部门的一位员工介绍,当时,史将产品经营部大量技术商务人员前移到营销一线,加强一线 大国大T 的支持力量,一些本来在后方做研发的人员,甚至也被要求 上前线 。

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